La ubicación del punto es uno de los aspectos determinantes del éxito de un negocio, pues influye en su visibilidad y el contacto directo con los clientes. Por lo anterior, es importante tener en cuenta los siguientes aspectos al hacer un estudio de localización:
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Perfil de tus clientes: Para conocer las necesidades y deseos de tus clientes potenciales, plantea las siguientes preguntas: ¿cuál es su nivel socioeconómico? ¿dónde viven? ¿dónde trabajan?, ¿qué lugares frecuentan en sus tiempos libres?¿cuál es la razón por la cual irán a tu punto de venta? ¿en qué horarios? ¿con qué frecuencia?
Fácil acceso: Un lugar próximo y accesible a los clientes puede crear un vínculo duradero con el negocio. Por ejemplo, en un restaurante, el producto principal es el almuerzo, y los clientes potenciales son personas que trabajan en horario de oficina en centros empresariales en la ciudad, y que no cuentan con tiempo suficiente a mediodía.
Espacio y diseño del local: Un local llamativo, con un buen diseño, distribución, comodidad y seguridad es sinónimo de un espacio exitoso.
Competencia: Para definir las estrategias que aplicarán para promover tu punto de venta es imprescindible analizar otros puntos de venta que ofrecen tus mismos productos y/o servicios.
Preguntas como: ¿quiénes son mi competencia, cómo operan y cómo se promueven? ¿Qué hace bien mi competencia? ¿En qué está fallando mi competencia?, harán posible planear acciones estratégicas que permitirán tomar la delantera y posicionarse en el mercado.
Alianzas: Ubicar el punto de venta cerca de empresas que ofrecen productos complementarios a los de tu negocio, o empresas con las que puedas establecer convenios, es una forma de asegurar ventas y promover el negocio. También hay que tener en cuenta que la proximidad de zonas con alta concurrencia de público como hoteles, oficinas corporativas y hospitales es beneficioso.
Estudio financiero: Hay que analizar la capacidad adquisitiva y la viabilidad de las ubicaciones potenciales. Para ello ten en cuenta el capital, ingresos, gastos, costos variables y fijos que representan.
Fuente: http://www.destinonegocio.com
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